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櫥柜,“先賣產品還是先賣品牌”
來源:寧波市裝飾材料商會 瀏覽次數:2390 更新時間:2012年02月09日
   “先賣掉產品還是先賣掉品牌”,很多企業選擇了前者。這一舉措,在溫州企業中尤為明顯,也使眾多品牌贏得了遍布全國的終端網絡,然而近年來中國消費者的快速成長,促使各類不同產業提出更高的標準,特別是在櫥柜行業,消費者的需求不僅僅就停留在產品的使用功能上。實際上,創新產品和品牌文化并肩可以讓品牌更成功,文化先行的品牌在市場競爭中步伐更穩、往往也能贏得最重要的市場份額。
  
  比如著名服裝品牌“美特斯邦威”率先實現貼牌,并推出了服裝文化,成為中國休閑服的先行者;女鞋品牌“紅蜻蜓”也提前推出了鞋文化,至今未有鞋企超越。然而,這并不是說企業在發展過程中首先要注重品牌的建設而忽視了產品管理,企業生產經營的每一個環節,與市場銷售及售后服務都密不可分,一個零部件裝配的失誤,就可能給整個企業帶來巨大甚至致命的損失。因此,一定要全力把好質量關,“零缺陷”管理就是對質量控制與保證的管理創新。
  
  產品與品牌的關系,就如一座拔地而起的建筑,在企業發展體系中,品牌屬于上層建筑,而產品就是奠定上層建筑的牢靠基石,二者相輔相成,品牌提升產品銷量,產品保障品牌忠誠。其實,在企業發展過程中,不是先賣產品或先賣品牌的問題,而是如何更好的將二者整合起來,更好的為消費者服務,更好的為企業運作服務:
  
  一方面,堅持以品牌化經營為主
  
  俗話說:“三流企業賣產品,二流企業賣技術,一流企業賣品牌?!筆諧【赫階詈蟮慕峁褪瞧放剖貝?。當前櫥柜企業之間的競爭表現在品牌意識、產品、服務、創新、推廣理念等方面。其中品牌經營運作尤為重要,豐富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成為獲得消費者青睞的重要層面。特別是在當前競爭激烈的環境下,如果品牌引進速度太快,消費者幾乎沒有足夠的時間和空間去充分了解品牌和產品。結果品牌所扮演的角色變得很表面,而我們苦心經營起來的品牌價值也無用武之處,所以,如何通過企業品牌的推廣來建立競爭優勢,運用企業品牌的效應來創造產品銷售效益,而不是將宣傳重心放在產品宣傳上,是值得我們思考的問題。
  
  另一方面,保障產品質量,追求產品“零缺陷”
  
  從產品設計開始,深入目標市場調查居民消費環境的影響因素,生產對路的產品,供應目標顧客;并從原材料的選擇到生產制作工藝,層層把關,保證產品的高品質。采用“量身定制”的產品原則,即從產品設計開始,深入目標市場調查居民消費環境的影響因素,生產對路的產品,供應目標顧客。如:有些市場房型結構較寬敞,那么家具就不能太小氣;有些市場消費愛好化簡為繁,他們認為煩瑣的才有價值感,那么過多的追求藝術感的家具就不適合;我們應及時了解各區域的實際情況及時調整產品結構。
  
  同時,品牌櫥柜的競爭力主要體現在服務上,越來越多的消費者開始關注品牌櫥柜的信譽和全方位服務等方面;通過產品的銷售和全方位服務,不斷在用戶心中樹立豐碑,贏取人心,建立良好的口碑,才是發展的長久大計。